PROGRAMA:

-O que é Neurolingüística?

- Como a neurolingüística pode ser aplicada para melhorar  as vendas?

- Os tipos de clientes pela Neurolingüística.

- Como perceber e analisar cada tipo?

- Como descobrir os Valores que motivam cada tipo de cliente a comprar?

- Como fazer uma abordagem que cative o cliente?

- Características importantes do profissional de vendas

-  Como fazer uma negociação eficiente?

 - Vícios de comunicação que devem ser evitados

-  Por que as perguntas  são importantes?

- Tipos de perguntas que devem ser feitas

- Por que é importante saber ouvir atentamente?

- Como ouvir e gerenciar as emoções do cliente?

- Por que não se envolver com a emoção do cliente?

- Como tratar as objeções?

- Como usar as objeções para fechar a venda

- Tipos corretos de fechamento da venda

- Conclusões.